Onze eerste stappen in offline retail - een samenwerking met Hutspot

Het starten van een merk dat alleen online is, is relatief eenvoudig vergeleken met het openen van een winkel, en het lanceren van een direct-to-consumer-merk is aantrekkelijk voor een producent omdat het de kosten van tussenpersonen en partners tussen u en uw eindklanten verlaagt. Voor sommige producten werkt dit erg goed, vooral accessoires en goedkope kledingstukken. Voor ons kwam het online lanceren alleen met een steile leercurve.

Toen we Capsule Studio begonnen als een modemerk dat alleen online is, gingen we uit van de hoopvolle veronderstelling dat klanten een heel pak van een onbekend merk zouden kopen zonder het eerst te passen. Terugkijkend op die verklaring hadden we waarschijnlijk beter moeten nadenken over waar we aan begonnen. We zijn begonnen met het laten valideren van ons product door vrienden en familie, maar ze hadden de kans om het uit te proberen - iets wat niemand anders zou doen in de komende maanden. De huidige Corona- of Covid-19-pandemie helpt natuurlijk niet bij de verkoop van een productlijn die velen geschikt zouden achten voor werk of diners, terwijl het grootste deel van de zomer zowel kantoren als restaurants gesloten bleven. Maar dat was niet onze grootste uitdaging - in plaats daarvan was het “hoe geven we anderen de kans om onze producten te passen voordat we tot zo'n grote aankoop overgaan”.

Klein beginnen betekent dat je niet zomaar een jaar een winkel kunt huren om te zien of het lukt, zelfs als de huren nu op recorddiepte liggen in onze thuisstad Amsterdam. Een pop-upwinkel was het op één na beste idee, maar zelfs een week huren kan behoorlijk duur zijn, en met de huidige pandemie konden we gewoon niet garanderen dat genoeg mensen de kans zouden krijgen om onze winkel te bezoeken om er iets van te maken. zin.

Onze beste gok leek ruimte te vinden in een gevestigde winkel, en we begonnen ons een weg te banen door de verschillende multibrandwinkels en boetieks van Amsterdam om een geschikte partner voor ons te vinden. In Hutspot hebben we eindelijk onze ideale partner gevonden. Hutspot, opgericht in 2012, is nu een landelijke winkelketen in Nederland, die werkt met meerdere lokale en internationale merken en met hun eigen productie van geselecteerde items. Hutspot bood ons precies wat we zochten: ruimte in hun fysieke winkels zodat onze potentiële klanten onze pakken konden passen en ze vervolgens in de winkel of op onze website konden kopen.

We zijn ongeveer drie weken geleden gestart in de Hutspot-winkel aan de van Woustraat in Amsterdam en hun winkel in Rotterdam. Naast de verkoop in de winkel hebben zowel wijzelf als Hutspot gebruikgemaakt van elkaars aanwezigheid en inhoud op sociale media, wat heeft geleid tot een toename van het aantal volgers voor onszelf. Voor Hutspot, hun foto die de lancering van Capsule Studio op hun site aankondigt hier gezien werd zeer goed ontvangen.

Online en offline gaan duidelijk nog steeds hand in hand binnen ons segment, en iedereen die van plan is te lanceren met een strategie die alleen online is voor mode in het middensegment of high-end, moet die strategie onmiddellijk heroverwegen. Vooral voor kleine merken helpt het duidelijk om samen te werken met gevestigde spelers binnen uw doelmarkt, aangezien het bereiken van hetzelfde niveau van bekendheid via uw eigen kanalen enorme investeringen vereist. Blijf op de hoogte voor waar en wanneer we onze volgende collectie lanceren.

Onze pakken stonden in juli 2020 in de showroom van Hutspot in Amsterdam